קורס קניינות וניהול רכש

מק"ט: #2697 | משך קורס: 40 שעות אק'

בעידן הנוכחי, ארגונים מתמודדים עם מורכבות הולכת וגדלה של "ניהול שרשרת הערך". גישת רכש אסטרטגית מעניקה לארגונים יתרון תחרותי בניהול ומקסום תהליך הרכש.

אנשי מקצוע מחויבים למקסום העלויות, ולהובלת רכש תחרותי בסביבה גלובלית. ניהול רכש מקצועי מתרכז באסטרטגיות מנהיגות, ההשלכות הכספיות ופעילויות ליבה מקצועניות.

בקורס קניינות וניהול רכש ילמדו המשתתפים תפיסות, מודלים ואסטרטגיות לצד שיטות פרקטיות הניתנות ליישום בשטח. במסגרת הקורס, יוכלו המשתתפים להתאמן על הנלמד ב"תנאי מעבדה", דבר שיסייע להם להטמיע את הכלים בסביבה הטבעית - בזירה הארגונית.

כמו כן הקורס ישלב מספר הרצאות אורח של מנהלי רכש מובילים בתחומם אשר יחלקו עם המשתתפים מניסיונם המקצועי.

לפרטים נוספים, מלא את פרטיך או התקשר 03-6711911
*שדות חובה

מטרות

  • ידע מקצועני, עדכני, ופרקטי בניהול מקצועות הרכש
  • יישום כלים וטכניקות המפתחות חשיבה אסטרטגית וחדשנות
  • הגדלה משמעותית בשיתוף הפעולה, בתרומת הספק, ובביצועיו
  • מקצוענות בניהול משא ומתן מורכב בעולם גלובאלי
  • הטמעת שפת רכש אסטרטגי ויישומה מול כל הממשקים בארגון, ומחוצה לו.

קהל יעד

קורס ניהול רכש וקניינות מיועד לעובדים ומנהלים העוסקים, או מיועדים לעסוק בקניינות ורכש:מנהלי רכש, לוגיסטיקה, מנהלי התקשרויות וקניינים.

מתודולוגיית למידה

הקורס בנוי בדגש על למידה חווייתית המושתתת על הרצאות וסדנאות, ומשולבות בו הפעלות, תרגול מיומנויות, ניתוח סיטואציות וסימולציות מעולם תוכן הסביבה הארגונית של משתתפי הקורס.

משך

40 שעות אקדמאיות

מתכונת ערב – 8 מפגשי ערב בין השעות 16:30-21:00

נושאים

נושא

תתי נושאים

 

שפת הרכש האסטרטגי בארגון

  • מאפייני העולם הגלובלי / דיגיטלי והשפעתם על הרכש
  • מושגי בסיס ושפת הרכש
  • סוגי רכש עיקריים: Direct, Indirect, רכש ייצורי
  • מדיניות ונוהל רכש
  • מדידת הרכש
  • XLוראייה פיננסית – לדבר נכון עם ההנהלה
  • תרומת הרכש לשורת הרווח: הרכש כיד ימינו של ה CFO

מי אתה הלקוח הפנימי ?

 

 

ממשק המחלקה המשפטית

 

  • ניהול ממשק הלקוח הפנימי במקצועיות
  • השאת ערך – איך?
  • כלים פרקטיים

 

  • מבט עלממשק הרכש ממושבו של היועץ המשפטי + דיני חוזים ומכרזים.

הרצאת אורח: עו"ד אביחי אהרונוף

מבט לעומק: רכשDirect  

ו- Indirect

 

  • רכש Direct: קווים לדמותו, אתגרים, משברים, אסטרטגיה ומצוינות. הרצאת אורח
  • רכש Indirect: קווים לדמותו, אתגרים, משברים, אסטרטגיה ומצוינות. הרצאת אורח

 

רכש אסטרטגי בעולםטכנולוגי

 

תרגיל מסכם - הנחיות

 

  • מינוף הטכנולוגיה בעולמות רכש אסטרטגי
  •  big data, machine Learning, Bots, E-auctionועוד.

הרצאת אורח: מר סער שפירא מנהל רכש טכנולוגי ADAMA

חשיבת משא ומתן מורכב חלק א:

המימד האישי

 

 

  • חשיבת משא ומתן: עקרונות למעבר מהתנהלות אינטואיטיבית לתהליך מנוהל
  • דפוסי ניהול משא ומתן
  • הטיות פסיכולוגיות וקוגניטיביות במשא ומתן – הבדלי תפיסת מציאות ודרכי התמודדות
  • מעבר מעמדות לאינטרסים
  • אינטרסים מוחשיים ולא מוחשיים
  • בניית פרופיל פסיכולוגי ראשוני

חשיבת משא ומתן מורכב חלק ב:

הכנה מסודרת ושליטה בתהליך

 

 

  • שלבי המשא ומתן
  • כלים פרקטיים להכנה אפקטיבית
  • אפקט הכח במשא ומתן
  • צד חלש: טכניקות לפעולה
  • ארגז הכלים הטקטי

רכש אסטרטגי – לעבודה!

 

 

  • כלים מתקדמים להשוואת הצעות מחיר.

הרצאת אורח: מר קובי פרלמן, מנהל רכש תשתיות, טבע ישראל.

  • מיצוב הרכש (לקוחות / הנהלה)
  • בניית תוכניות עבודה
  • ניהול סיכונים
  • דוחות
  • איכות הדרישות לרכש
  • ניהול ספקים ו SBR
  • אתיקת רכש
  • איתור מקצועני של ספקים
  • תנאי תשלום והשפעתם על הארגון
  • ERPודוחות קריטיים
  • חיזוי רכש ומינוף

 

רכש גלובאלי + סיכום

  • הבדלים בינתרבותיים
  • משא ומתן בינתרבותי – דגשים
  • מיילים באנגלית – במקצוענות
  • ניהול תקשורת גלובאלי: הפרשי שעות, ימי מנוחה, קביעת פגישות

 

הצגת תרגילים מסכמים

מנהלת אקדמית

יעל חיו – מומחית בניהול תהליכי משא ומתן מורכבים, בניית שיתופי פעולה אסטרטגיים ומנגנוני יישום. מאחוריה שני עשורים של עשייה עסקית, ניהול מסחרי ורכש אסטרטגי ובינלאומי בחברות הייטק גלובאליות מובילות.

בעלת תואר שני ביישוב סכסוכים ומשא ומתן באוניברסיטת בר-אילן. חברה בארגון הבינאלומי IACMלניהול ויישוב סכסוכים. מלמדת ומרצה בנושאי משא ומתן בעולם – הן במסלולי MBAבאוניברסיטאות השונות והן בחברות גלובאליות בארץ ובעולם.

תגיות