קורס ניהול משא ומתן עסקי.
אנו מנהלים מגוון תהליכי משא ומתן מידי יום - מול עובדים, קולגות, לקוחות, ספקים וכמובן – בחיים הפרטיים. רובנו מתנהלים בזירות השונות מתוך אינטואיציה וניסיון החיים אולם למעשה,…
תעודת זהות לקורס.
מטרת הקורס.
אנו מנהלים מגוון תהליכי משא ומתן מידי יום – מול עובדים, קולגות, לקוחות, ספקים וכמובן – בחיים הפרטיים. רובנו מתנהלים בזירות השונות מתוך אינטואיציה וניסיון החיים אולם למעשה, היכרות מעמיקה עם מיומנות המשא ומתן הינה חיונית על מנת למקסם את ההישגים ומצות את תהליך המשא ומתן עד המקסימום.
ההתמקצעות בעולם המשא ומתן מחייבת ידע מדיסציפלינות רבות: פסיכולוגיה, תקשורת וחשיבה אסטרטגית לצד יכולת אלתור והתמודדות עם אירועים בלתי צפויים. קורס זה נועד להעניק למנהלים מעטפת 360° במיומנות מורכבת זו במטרה להפוך את המשא ומתן מתהליך אוטומטי ואינטואיטיבי לתהליך מתוכנן ומבוסס חשיבה.
בתוכנית זו יושם דגש על למידה, תרגול והתנסות תוך שימוש בכלים של סימולציות, דיונים וניתוחי אירוע לשם יישום אפקטיבי של התכנים והעקרונות הנלמדים.
הקורס יכלול הרצאות אורח של מומחי תוכן בתחומי התמחות רלוונטיים למשא ומתן: פסיכולוגיה, תקשורת וקבלת החלטות
מה תדעו לעשות בסיום הקורס.
- הרחבת ארגז הכלים של המשתתפים לניהול אפקטיבי של קונפליקטים ומשא ומתן
- היכרות עם מודלים מקצועיים במשא ומתן – מהתיאוריה לפרקטיקה בדגש על שיפור תוצאות והישגים
- מתן מסגרת מתודולוגית מוסדרת של עבודה באמצעות "אבני הדרך" של המשא ומתן – מהכנה ועד לסגירה
- חיזוק יכולת התמודדות בסיטואציות חולשה והעדר אלטרנטיבות
קהל יעד ותנאי קבלה.
מנהלי יחידות רווח והפסד
מנהלי פרויקטים
מנהלים בסביבה מטריציונית
מנהלי רכש
קניינים
מנהלי תיקי לקוח
מנהלי מערך מכירות
תנאי קבלה
- ניסיון ניהולי של 3 שנים לפחות.
- תואר אקדמי ראשון (יתרון).
- ראיון קבלה אישי עם מנהל התכנית.
מידע נוסף.
40 שעות אקדמאיות - 8 מפגשים בין השעות 17:00-21:30
עו"ד ונסה סיימן, נושאת ונותנת מקצועית ויועצת להליכי משא ומתן מורכבים. פועלת כעשור בעולם המשא ומתן-החל מפיתוח תכנים והוראה ועד מנטורינג, ליווי וייעוץ לתהליכי משא ומתן מורכבים, במגוון סקטורים במגזר הפרטי והציבורי. בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים- התמחות בפסיכולוגיה ניהולית במסלול האקדמי- המכללה למנהל, ובוגרת תוכנית הבכיריםProgram on Negotiation (PON) , בית הספר למשפטים, הארוורד. בעלת תעודת מגשרת מוסמכת ממרכז הגישור "נווה צדק". מרצה מנוסה במגזר הפרטי והציבורי ובמוסדות להשכלה גבוה ביניהם - המכללה למנהל, אוניברסיטת בר אילן, מכון מגיד, היחידה ללימודי חוץ של האוניברסיטה העברית, ובביה"ס למנהל עסקים Skolkovo, מוסקווה.
- מוסד הכשרה פוסט אקדמי מהמובילים בשוק.
- דגש על פרקטיקה יישומית, תרגול, סימולציות והטעמת החומר.
- הקורסים מאפשרים צמיחה והתפתחות מקצועית ואישית.
- הקורסים מתקיימים בקבוצות קטנות המאפשרות יחס אישי ולמידה אישית וחווייתית.
- סביבת הלימוד היא מהגבוהות בארץ בכל הקשור לאירוח, אוירה ואמצעים טכנולוגיים.
- תכני הקורס מקיפים ומעודכנים בהתאם לדינמיות ולשינויים בשוק בזמן אמת.
- סגל מרצים מומחים בהדרכה, בליווי, בייעוץ ובניהול, בעלי ניסיון מקצועי ופרקטי מהשטח.
ניתן לפתוח קורס בהתאמה אישית לארגונים במועד שיתואם עימנו
|
מפגש |
נושא |
תת נושא |
|---|---|---|
|
1 |
תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
|
|
|
2 |
הרכיב האנושי במשא ומתן (1)
|
|
|
3 |
הרכבי האנושי במשא ומתן (2) (בשילוב הרצאת אורח)
|
|
|
4 |
אבני הדרך במשא ומתן מקצועי |
|
|
5 |
מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
|
|
|
6 |
על התהליך |
|
|
7 |
העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר? |
|
|
8 |
סימולציה מסכמת |
|
תעודה.
תעודת גמר יוקרתית
למסיימים בהצלחה את הקורס תוענק תעודת גמר מטעם המי"ל (המרכז הישראלי לניהול). התעודה מוכרת ומוערכת בקרב חברות וארגונים מובילים במשק הישראלי.
קבלת התעודה מותנית בעמידה בדרישות הבאות:
- נוכחות של 80% לפחות במפגשים
- הגשת פרויקט גמר יישומי
ממליצים.
"תודה על סדנת ניהול משא ומתן בהובלתו של עמיר קרן. עמיר משדר מקצועיות רבה והייחוד שלו לדעתנו הוא ביכולת שלו להתאים את התכנים של הקורס לקבוצה שמולו. עמיר לימד את הנושא בצורה מעניינת ושוטפת ובאופן מקצועי ביותר!"
ענת הורביץ לוי
מנהלת משאבי אנוש, ארליסנס בע"מ
"ברצוני להודות על חווית הלימוד בקורס דיני עבודה ומשפט, המרצים אייל ואורטל היו מקסימים ביותר גם מבחינה מקצועית וגם מבחינה חברותית. בנוסף, השירותים הלוגיסטיים (שרותי אירוח, חניה, ניקיון) היו ברמה גבוהה!!! פשוט תענוג ללמוד אצלכם, מאז אני לא מפסיקה להמליץ על חווית הלימוד ברמה אחרת במוסדכם! תודה רבה"
מיכל אודרי
קניינית שרותי ייעוץ וכח אדם IT, בנק הפועלים
"השתלבתי בעבודה דרך ג'ון ברייס טאנלט, מהיר ויעיל. ממליצה בחום!"
"אני מודה לכם על שהייתם קשובים לצרכים של הארגון, דינאמיים וגמישים בבניית תהליך הטמעת השירות. התהליך נבנה ביסודיות ותרם לתוצאות מיטביות אצל כלל עובדי האגף. שביעות רצון העובדים וההנהלה גבוהה מאוד, תודעת השרות השתפרה ואני מודה שלא נתקלנו במשובים כאלה בשום הדרכה! המי"ל שגילו מקצוענות ומסירות אין קץ."
אבי בקשי
מנהל אגף שרות, מזרחי טפחות
""
איילת יוספאן-שאול
סמנכ"ל ומנהלת אגף הפרויקטים, חברת ענבל
"כמנכ״ל חברה קטנה - בינוניות זהו קורס חובה. רו״ח אלי סנדרוביץ הוא המרצה הטוב ביותר שאי פעם תפגשו. הקורס הועבר בצורה ברורה, קונקרטית ומסודרת. הקורס מאיר עיניים ופותח את הראש. פשוט תרשמו, לא תתאכזבו."
אבישי דומוביץ'
קורס קריאה, ניתוח ושימוש עסקי בדוחות כספיים
שאלות ותשובות.
כן, הקורס מוכר לגמול השתלמות לעובדי הוראה ולעובדי מדינה, בכפוף לאישור הוועדה המקצועית.
כל המפגשים מוקלטים וזמינים לצפייה חוזרת במערכת הלמידה שלנו למשך חצי שנה מסיום הקורס.
הקורס דורש השקעה של כ-2 שעות שבועיות מעבר לשעות המפגש, לצורך קריאת חומרים והכנת מטלות קצרות.
בהחלט. ניתן לחלק את שכר הלימוד לעד 10 תשלומים שווים ללא ריבית בכרטיס אשראי.
