קורס כלים מתקדמים לניהול מערכי מכירות | Sales Leadership.

• תכנון היעדים להשגת המטרות.
• גישות לתכנון היעדים לאיש המכירות.
• כלים לתכנון יעדים כנגזרת ממטרות החברה.
• תמהיל ומבנה היעדים של איש המכירות.
• תכנון יעדים ללקוחות העסקיים (נק' מכירה ומשווקים)– בעד ונגד .
• ניתוח לקוחות והכרות עם שרשרת קבלת החלטות.
• כלים לתכנון הדרך אל היעד (איך נגיע ליעד).
• פיתוח עסקי ואיתור מנועי צמיחה.
• בניית לוח גאנט שנתי למבצעי מכירה.

• כלים לניהול אנשי המכירות.
• כיצד לרתום את אנשי המכירות ליעדים ולמטרות .
• המנהל כמאמן – ליווי והכשרת אנשי מכירות בשטח.
• מה גורם לאיש מכירות הנעה והנאה?
• דוחות ניהול – מה נדרש ובאיזו תדירות .
• כיצד איש המכירות אמור לנהל את הלקוחות.
• ניהול ישיבות צוות .
• רתימת מערכים "תומכי מכירה" בארגון.
• ניהול אנשי מכירות בנקודות המכירה.

הקורס שם דגש על למידה חווייתית.

הקורס מורכב מהרצאות וסדנאות ומשולבות בו הפעלות, תרגול מיומנויות, ניתוח סיטואציות וסימולציות.

עמיר קרן

מנחה קורסים וסדנאות בתחום המכירות ומכשיר מנהלי ואנשי מכירות, בשטח. עמיר פיתח וגיבש במשך למעלה מ- 3 עשורים שיטה ייחודית להגדלת מכירות, עמידה ביעדים ושיפור הרווחים – מכירות בשיטת הגישור TM .

בגיבוש השיטה שילב עמיר בין הכשרתו כמגשר מוסמך מטעם בתי המשפט, השכלתו האקדמית ביחד עם 38 שנות ניהול מערכי מכירות כמנהל בכיר בחברות מובילות .

במהלך הקריירה המקצועית עמיר הוביל מערכי מכירות ארציים, הכשיר עשרות מנהלי מכירות ומנהלי צוותים. ניהל מנהלי סניפים קמעונאיים, מנהלי מכירות אזוריים, מנהלי ערוצי מכירה ומאות אנשי מכירות בפריסה ארצית.

עמיר הוביל בהצלחה אלפי תהליכי מכירות, תהליכי משא ומתן עסקי, הסכמי סחר שנתיים עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות B2B, לקוחות B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד .

את הכלים שרכש והניסיון רב השנים שצבר לאורך השנים כמנהל בחברות המובילות, עמיר מיישם ומטמיע בחברות ובמערכי מכירות באמצעות ניהול במיקור חוץ למערכי מכירות, הכשרת מנהלי ואנשי מכירות וליווי אנשי מכירות, בשטח .

בין התפקידים הבכירים שמילא והאתגרים עימם התמודד, ניתן למנות :

• מנהל הסחר והמכירות - אלקטרה מוצרי צריכה.
• מנהל מכירות ארצי - דפי זהב.
• מנהל אגף לקוחות מוסדיי ם - תדיראן מוצרי צריכה.
• מנהל חטיבת החנויות - אופטיקנה.

כל המפגשים מוקלטים וזמינים לצפייה חוזרת במערכת הלמידה שלנו למשך חצי שנה מסיום הקורס.

הקורס דורש השקעה של כ-2 שעות שבועיות מעבר לשעות המפגש, לצורך קריאת חומרים והכנת מטלות קצרות.

בהחלט. ניתן לחלק את שכר הלימוד לעד 10 תשלומים שווים ללא ריבית בכרטיס אשראי.