בתוכנית זו יושם דגש על למידה, תרגול והתנסות תוך שימוש בכלים של סימולציות, דיונים וניתוחי אירוע לשם יישום אפקטיבי של התכנים והעקרונות הנלמדים.
להשארת פרטים
קורסים והכשרות | ניהול בכירניהול משא ומתן לבכירים
מספר הקורס 28987 40 סה"כ שעות אקדמאיות
8 מפגשים
מעניין אותי לשמוע עוד 
המועדים הקרובים
הקורס נפתח גם במתכונת Live class - למידה און ליין בכיתות אינטראקטיביות עם מיטב המרצים והתכנים של המי"ל.
ניתן לפתוח קורס בהתאמה אישית לארגונים במועד שיתואם עימנו
15/01/2024
קורס ערב
סניף
תל אביב18/03/2024
קורס ערב
סניף
תל אביב01/07/2024
קורס ערב
סניף
תל אביב04/11/2024
קורס ערב
סניף
תל אביב
על הקורס בקצרה
אנו מנהלים מגוון תהליכי משא ומתן מידי יום - מול עובדים, קולגות, לקוחות, ספקים וכמובן – בחיים הפרטיים. רובנו מתנהלים בזירות השונות מתוך אינטואיציה וניסיון החיים אולם למעשה, היכרות מעמיקה עם מיומנות המשא ומתן הינה חיונית על מנת למקסם את ההישגים ומצות את תהליך המשא ומתן עד המקסימום.
ההתמקצעות בעולם המשא ומתן מחייבת ידע מדיסציפלינות רבות: פסיכולוגיה, תקשורת וחשיבה אסטרטגית לצד יכולת אלתור והתמודדות עם אירועים בלתי צפויים. קורס זה נועד להעניק למנהלים מעטפת 360° במיומנות מורכבת זו במטרה להפוך את המשא ומתן מתהליך אוטומטי ואינטואיטיבי לתהליך מתוכנן ומבוסס חשיבה.
בתוכנית זו יושם דגש על למידה, תרגול והתנסות תוך שימוש בכלים של סימולציות, דיונים וניתוחי אירוע לשם יישום אפקטיבי של התכנים והעקרונות הנלמדים.
הקורס יכלול הרצאות אורח של מומחי תוכן בתחומי התמחות רלוונטיים למשא ומתן: פסיכולוגיה, תקשורת וקבלת החלטות
מטרות הקורס
הרחבת ארגז הכלים של המשתתפים לניהול אפקטיבי של קונפליקטים ומשא ומתן
היכרות עם מודלים מקצועיים במשא ומתן – מהתיאוריה לפרקטיקה בדגש על שיפור תוצאות והישגים
מתן מסגרת מתודולוגית מוסדרת של עבודה באמצעות "אבני הדרך" של המשא ומתן – מהכנה ועד לסגירה
חיזוק יכולת התמודדות בסיטואציות חולשה והעדר אלטרנטיבות
למי מיועד הקורס
מנהלים אשר מלאכת המשא ומתן מהווה חלק מהותי מעבודתם היומיומית כגון - מנהלי יחידת רווח והפסד, מנהלי מחלקות, מנהלי פרויקטים, מנהלים בסביבה מטריציונית, מנהלי רכש, קניינים, מנהלי פרויקטים,מנהלי תיקי לקוח, מנהלי מערך מכירות ועוד.
תכנית הלימודים
01
תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
02
אבני הדרך במשא ומתן מקצועי
03
הרכיב האנושי במשא ומתן
04
מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
05
העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?
- תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
- אבני הדרך במשא ומתן מקצועי
- הרכיב האנושי במשא ומתן
- מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
- העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?
- סימולציה מסכמת
|
מפגש |
נושא |
תת נושא |
|---|---|---|
|
1 |
תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
|
|
|
2 |
הרכיב האנושי במשא ומתן (1)
|
|
|
3 |
הרכבי האנושי במשא ומתן (2) (בשילוב הרצאת אורח)
|
|
|
4 |
אבני הדרך במשא ומתן מקצועי |
|
|
5 |
מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
|
|
|
6 |
על התהליך |
|
|
7 |
העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר? |
|
|
8 |
סימולציה מסכמת |
|
40 שעות אקדמאיות - 8 מפגשים בין השעות 16:30-21:00
עו"ד ונסה סיימן, נושאת ונותנת מקצועית ויועצת להליכי משא ומתן מורכבים. פועלת כעשור בעולם המשא ומתן-החל מפיתוח תכנים והוראה ועד מנטורינג, ליווי וייעוץ לתהליכי משא ומתן מורכבים, במגוון סקטורים במגזר הפרטי והציבורי. בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים- התמחות בפסיכולוגיה ניהולית במסלול האקדמי- המכללה למנהל, ובוגרת תוכנית הבכיריםProgram on Negotiation (PON) , בית הספר למשפטים, הארוורד. בעלת תעודת מגשרת מוסמכת ממרכז הגישור "נווה צדק". מרצה מנוסה במגזר הפרטי והציבורי ובמוסדות להשכלה גבוה ביניהם - המכללה למנהל, אוניברסיטת בר אילן, מכון מגיד, היחידה ללימודי חוץ של האוניברסיטה העברית, ובביה"ס למנהל עסקים Skolkovo, מוסקווה.
- מוסד הכשרה פוסט אקדמי מהמובילים בשוק.
- דגש על פרקטיקה יישומית, תרגול, סימולציות והטעמת החומר.
- הקורסים מאפשרים צמיחה והתפתחות מקצועית ואישית.
- הקורסים מתקיימים בקבוצות קטנות המאפשרות יחס אישי ולמידה אישית וחווייתית.
- סביבת הלימוד היא מהגבוהות בארץ בכל הקשור לאירוח, אוירה ואמצעים טכנולוגיים.
- תכני הקורס מקיפים ומעודכנים בהתאם לדינמיות ולשינויים בשוק בזמן אמת.
- סגל מרצים מומחים בהדרכה, בליווי, בייעוץ ובניהול, בעלי ניסיון מקצועי ופרקטי מהשטח.
נבחרת המרצים בקורס
עו"ד ונסה סיימן
נושאת ונותנת מקצועית ויועצת להליכי משא ומתן מורכבים. פועלת כעשור בעולם המו"מ במגוון סקטורים במגזר הפרטי והציבורי. בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים המכללה למנהל, ובוגרת תוכנית הבכירים (Program on Negotiation PON), בית הספר למשפטים, הארוורד.
יכול לעניין אותך גם...
קורסים ואירועים נוספים בתחום
קורס דירקטורים הלכה למעשה- חברות ציבוריות, פרטיות וממשלתיות
60 שעות אקדמאיות
מגמות עדכניות בזירה המקומית והגלובאלית הפכו את הממשל התאגידי בחברות להכרח מחייב. כך, דירקטורים בעידן המודרני מהווים חלק בלתי נפרד ממערך בקרה קפדני על אופן ניהולו התקין של התאגיד, תוך הקפדה יתרה על שקיפות ומנגנוני בקרה אפקטיבית.
תיקוני חקיקה ורגולציה עדכנית בתחומים השונים, הרחיבו את היקף האחריות האישית והחובות המוטלות על דירקטורים ונושאי משרה בחברות. לאור האמור, הללו מחויבים היום, יותר מאי פעם, בהיכרות עם הדין והפרקטיקה, בהבנת מכלול השיקולים הרלוונטיים (משפטיים, פיננסיים ועסקיים) ובשימוש בכלים משוכללים לשם מילוי תפקידם על הצד הטוב ביותר, תוך נטרול החשיפה המשפטית הטמונה בתפקיד.