בעידן הדיגיטלי והמדיה החברתית, שבו מערכות יחסים ושירותים הם המפתח להצלחה, הקורס מציע גישה עדכנית שממקדת את תפקיד איש המכירות כיועץ התאמה ושותף עסקי. המשתתפים ירכשו כלים ושיטות לבניית שותפויות עם לקוחות, ליצירת ערך מותאם אישית ולביסוס יתרון בשוק התחרותי, בהתאם לדרישות הלקוחות הרואים בספקים שותפים אסטרטגיים.
הקורס יעניק למשתתפים מיומנויות לניהול מכירות אפקטיבי מול ריסלרים, מפיצים וחנויות, כולל: הגדלת מכירות, תכנון פגישות מכירה, ניהול לקוחות עסקיים, מיפוי תחרות, שיפור נראות בנקודות מכירה, שימוש בשפת גוף, ניהול התנגדויות וסגירת עסקאות.
הדגש המרכזי בקורס הינו המעבר ממכירה מסורתית לגישה ייעוצית, שמטרתה לבנות שותפות עסקית מבוססת אמון וערך, תוך יצירת אחיזה חזקה בלקוח העסקי.