מערך המכירות הוא הלב הפועם של כל חברה, הערוץ המרכזי ליצירת הכנסות. עם זאת, הנתונים מראים כי רק 15% מאנשי המכירות מצליחים לעמוד תמיד ביעדיהם. כמנהלים, עליכם לשאול: מדוע רוב אנשי המכירות אינם עומדים ביעדים? כיצד ייתכן שבצוות הפועל באותם תנאי שוק תחרותיים, מול לקוחות דומים ובמכירת אותם מוצרים, קיימים פערים משמעותיים בתוצאות? ומה תהיה ההשפעה על הרווחיות אם כל אנשי המכירות יעמדו ביעדים?
הקורס נועד להעניק למנהלים כלים ותובנות שיסייעו בהובלת צוותי מכירות להצלחה. במהלכו נלמד כיצד לתכנן יעדי מכירות, לנתח את השוק והתחרות, לנהל אנשי מכירות בצורה אפקטיבית, ולזהות הזדמנויות עסקיות. כמו כן, יוצגו שיטות לניהול צוותי מכירות, לרתימת עובדים להשגת היעדים ולתכנון יעדי צמיחה ופיתוח עסקי. המשתתפים יקבלו כלים לניתוח שרשרת קבלת החלטות של לקוחות, למימוש הפוטנציאל העסקי ולהגדלת המכירות בחלוקה לפי אזורים, קטגוריות או מוצרים.